Toda negociación parte de una premisa fundamental, y esta es que el acuerdo final que se alcance solo puede ser aceptable si produce un resultado positivo para las partes concernidas. Así lo entiende Raimundo Bassols en El arte de la negociación (2016), obra en la que se relacionan los elementos fundamentales del procedimiento negociador, y que servirá de qibla para la … Sigue leyendo Entresijos de las negociaciones internacionales (I): El procedimiento negociador