Ya hemos hablado del procedimiento negociador y sus elementos: acotado el espacio negociador y definida una mejor alternativa posible, dijimos que, las dinámicas de compensación elevan la negociación a otro nivel, en el que los tres preceptos de Morgenthau interaccionan, y permiten al negociador optar por dos vías: la cooperación o la confrontación.  Comencemos, pues, … Sigue leyendo Entresijos de las negociaciones internacionales (II): Negociaciones bilaterales