¿Qué es una PYME?
Primero, es importante definir qué es una PYME. Las PYME (Pequeñas y Medianas Empresas) son empresas que tienen una plantilla de trabajadores limitada y un volumen de negocio y beneficios reducido en comparación con las grandes empresas.
Las PYME son un motor fundamental de la economía de muchos países, ya que representan la mayoría de las empresas en todo el mundo. En muchos casos, las PYME son empresas familiares o emprendimientos que buscan crecer y expandirse.
En España, las PYME también son un sector económico importante. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), en 2020, el 99,88% de las empresas registradas en España eran PYME, lo que representa el 66,4% del empleo total en el país. Además, el 52% del volumen de negocios generado por las empresas españolas correspondía a las PYME.
Beneficios de exportar para una PYME
Exportar implica vender productos o servicios en otros países. Exportar puede ser una gran oportunidad para que las PYME crezcan y se expandan, ya que les permite acceder a nuevos mercados y aumentar su base de clientes. También puede aumentar la rentabilidad de la empresa al tener acceso a nuevos clientes y oportunidades de negocio.
Además, la exportación puede proporcionar beneficios como una mayor estabilidad en los ingresos y la reducción de los riesgos asociados con depender únicamente del mercado local. Por lo tanto, es importante considerar la exportación como una estrategia de crecimiento empresarial.
¿Está mi PYME preparada para exportar?
Antes de embarcarse en la exportación, es importante que la PYME evalúe si está preparada para hacerlo. Aquí hay algunas preguntas que deben hacerse para determinar su preparación.
¿Mi producto o servicio es competitivo en el mercado internacional?
Es importante que la PYME evalúe la calidad de su producto o servicio en comparación con otros productos o servicios similares en el mercado internacional. Si su producto o servicio no es competitivo, será difícil que tenga éxito en la exportación.
¿Mi empresa tiene la capacidad de cumplir con la demanda internacional?
Es importante que la PYME evalúe su capacidad para satisfacer la demanda internacional. Esto incluye la capacidad de producir suficiente cantidad de productos o servicios, tener una infraestructura de distribución adecuada y cumplir con los requisitos legales y de seguridad.
¿Mi empresa tiene los recursos financieros para exportar?
Exportar puede ser costoso y puede requerir una inversión significativa. Es importante que la PYME evalúe si tiene los recursos financieros para exportar, incluyendo el capital necesario para producir y distribuir los productos o servicios.
¿Mi empresa tiene la capacidad de comunicarse en otros idiomas?
Es importante que la PYME tenga la capacidad de comunicarse en otros idiomas, ya que esto es crucial para tener éxito en el mercado internacional. La PYME debe ser capaz de comunicarse con los clientes potenciales, los proveedores y los distribuidores en su lengua materna.
¿Mi PYME tiene una estrategia de marketing internacional?
Es importante que la PYME tenga una estrategia de marketing internacional sólida para poder competir en el mercado internacional. Esto incluye la identificación de los mercados objetivo, la definición de los canales de distribución adecuados y la creación de una marca sólida que sea atractiva para los clientes internacionales.
¿Qué se necesita para exportar?
Una vez que la PYME ha evaluado su preparación para exportar, es importante que tenga en cuenta los requisitos necesarios para exportar. Estos pueden incluir:
Investigación de mercados
Antes de exportar, es importante que la PYME realice una investigación de mercado exhaustiva para identificar los mercados objetivo y evaluar la demanda de su producto o servicio en esos mercados. Esto incluye la identificación de los requisitos legales, los impuestos y los aranceles, así como la identificación de los competidores.
Cumplimiento legal
La exportación implica cumplir con los requisitos legales y reglamentarios tanto en el país de origen como en el país de destino. La PYME debe asegurarse de cumplir con todas las regulaciones de exportación, incluyendo los requisitos de licencia, la documentación y los impuestos.
Logística y distribución
La exportación requiere una logística y distribución adecuada. La PYME debe asegurarse de tener la capacidad de enviar su producto o servicio a los mercados internacionales de manera efectiva y eficiente. Esto puede incluir la selección de proveedores de transporte y logística, así como la creación de relaciones con los distribuidores en los mercados internacionales.
Comunicación y cultura
La comunicación y la comprensión de la cultura son fundamentales para el éxito en el mercado internacional. La empresa debe asegurarse de tener una comunicación clara y efectiva con los clientes y proveedores internacionales. Además, es importante que la PYME tenga una comprensión profunda de la cultura y las costumbres de los mercados internacionales en los que opera.
Financiación de la PYME
La exportación puede ser costosa y puede requerir una inversión significativa. La PYME debe asegurarse de tener acceso a la financiación necesaria para respaldar la exportación, incluyendo la financiación para la producción y la distribución, así como la financiación para la investigación de mercado y la publicidad.
Conclusión sobre ¿Está mi PYME preparada para exportar?
En resumen, la exportación puede ser una gran oportunidad para que las empresas crezcan y se expandan. Sin embargo, antes de embarcarse en la exportación, es importante que la PYME evalúe su preparación y tenga en cuenta los requisitos necesarios para exportar. La investigación de mercado, el cumplimiento legal, la logística y distribución, la comunicación y cultura, y la financiación son aspectos fundamentales que la PYME debe considerar antes de exportar.
Por lo tanto, si necesitas ayuda sobre este tema, en RRYP te asesoramos y ayudamos a solucionar tus problemas. Acude a nosotros, estamos en Avda. Sta. Mª de Trassierra, 98, Córdoba / Pº Castellana 40, 8ª, 28046, Madrid; o puedes contactarnos por teléfono al +34 957 858 952.
Graduado en Relaciones Internacionales por la Universidad de Bologna. Consultor junior en RRYP.
